「
朗维国际
海外集客营销专家
」有人说，我企业做起来是因为时代的机遇，这确实是一个方面。在每个时代，都有机遇，就看能不能抓住。经济形势不好的时候，有很优秀的企业；经济形势很好的时候，也有做不好的企业。在同一个公司，有销售有做得好的人，有做得不好的人，运气和机遇是一个方面，更多靠自己的学习和努力。
在今天，如果你无法成功，回到十年前，你成功的概率也不大，虽然你觉得别人成功了是因为机遇。年，有几个事情对我影响很大。一是被阿里巴巴喊去，领了一个浙江优秀网商奖，是当时阿里中供总裁卫哲颁的，还听了他演讲，讲到了分享的价值。我当时挺自负的，觉得白首起家，阿里巴巴运营得很棒，有公司有工厂，盈利能力也不错--就是上面五篇讲得历程--自己也算是个牛人，干嘛出来学习，还啥分享。听了David的分享，拿了奖，发表了感言，我感觉有股力量，让我变得不一样了，说不清楚具体是啥力量。二是，我那次回来有变化了，会乐于参加阿里巴巴的活动，以前，我是闷着干自己的事情的。我还算活跃，又积极正能量，有一天，阿里推荐我代表宁波参加了杭州总部举行的“天下商途”全国网商聚会。那是全国牛网商和商会会长的聚会，牛人大咖是一堆，很多人今天还非常活跃知名。两天活动，满满的分享和正能量，我本来是个话挺多的人，那两天很安静，或许没有几个人留意我这个默默的宁波网商代表，我内心的波澜只有我自己知道！触动多大？回到宁波，我就筹划，和几个网商一起创办了甬盛会，宁波最早的网商会，这是我走向全国的开始！三是读了清华大学EMBA，以前不怎么系统读书学习，这次读了一年。系统性学习了好多东西，中间还报名了国学班，三天的训练营，还有些两天的专题培训等。几乎每周都接触新东西，每周都有兴奋。总之，是学了很多，读了很多！我有个特点，学到新东西，有触动了，回到公司就尝试、折腾。当时，我们员工特别害怕我去读书，因为回来就折腾他们。不过还好，我们是牛，牛气冲天，不怕困难，折腾了他们也接受了。四是大大地赚钱也狠狠亏钱。炒原材料，什么不用干，看着它涨，赚了好多，后来太贪心，又追涨，亏了不少。不相信自己做事会失败，以为自己万能，去炒黄金期货，亏了很多钱。我记得当时一个晚上炒黄金能赚三十几万，信心爆棚，不断加码最后还是亏了很多钱惨败收场。那段时间很郁闷，很痛苦，不仅因为亏钱，还因为失败的挫败感，我做事竟然失败得这么彻底！痛定思痛，了解自己擅长什么，不擅长什么，知道自己不是万能的，做擅长领域的事情，是最好的选择。有成功，不仅因为努力，还因为机遇和运气。失败了不可怕，可怕的是反复在同样的事情上失败，所以，从那天开始我与股票、期货拜拜，再也不闻不碰，坚守本业，踏实前行。五是我接了截止今天的业务生涯中最大的一笔订单，多万美金的磁铁。贸易公司接这么大金额一个订单磁铁的不多，我应该还不错。因为很有挫败感，就很努力拼搏，希望证明自己会有更大成功，更勤奋更努力，也有了更大成果。当然，这里面，运气也重要，我努力抓住了运气。这让我觉得，失败不可怕，关键是不要失去努力，失去奋斗，不要失去信心！这些事互相间有影响也有关联，有因也有果。生活如此，创业如此，销售也如此！
13学习力很重要做一个爱学习会学习的业务人员，真的不容易，却又是很需要的。我觉得我业务上一些成功都跟学习有关。刚开始做外贸的时候，我贸易术语都不知道，流程也不知道，产品知识不知道，英语也不好。我记得当时老外打电话来，听不懂，我会说Yeah或者Yes，不敢说Parden？因为怕对方知道我英语不好。聊完电话再写邮件问，刚才电话里有啥重点要交代的？去英语培训机构报名，一听要两万多费用，吓得赶快回家，这钱出不起！怎么办？看美国电影，一遍，二遍，三遍??跟着《走遍美国》学习。我英语基础还不错，半年后，能交流沟通了。学习力不是死记硬背，要学以致用就要学会总结。我浙江大学读书的时候，写出了我们迪麦格的精神：“容他人难容之事，为他人难为之事”；邮件模板，我们学习思考之后，总结改善出来，越积累越多；阿里操作技巧，我们总结成文档，内部交流传播；客户接待，我们学习改进，形成了自己的接待流程；学习礼仪，我们做出我们内部培训教材。就是这样，不断学习，不断总结，还不断传递！做成文档保存，是一个好方式。学习，努力很重要。刚创业的时候，做了阿里巴巴中国供应商后，还想做SEO，但是没钱。我就自己学习设计网页，自己研究SEO规则，我相信“有志者事竟成”，狠狠钻研，狠狠尝试！后面做了几十个网站，SEO做得很成功，现在还有很多网站访问量依然很大，每个月能收到很多询盘。不过，这些年SEO规则变了，我老方法不管用了，我也没有时间研究新规则了，不过有资金可以请团队来帮我做了。更好的是，我投资了朗维国际，让他们用外国专家为我们公司、为外贸企业提供SEO和网站建设服务。这样更快，有钱就请专家来做，贵点，有效果；没钱，就自己研究，少休息，多工作，慢一点，有收获！所以，说到SEO，很重要，我懂一点，也是因为自己爱学习。还有一些，我懂阿里巴巴规则，以前我一个人运营阿里平台，一个月多条询盘；能做网站，公司大部分网站我自己做的；我会用PHOTOSHOP编辑图片，能设计海报；我会摄影，能拍出不错的产品照片；懂一点编程，写过小小小软件；我喜欢Keynote，能做出很有吸引力的自己风格的演讲幻灯；能写点文章，杂志报纸偶尔会发表一些；能设计表格，给公司设计了一系列办公表格；懂一点网络，以前两个办公室，网线都是自己调试的，现在办公室网络小问题我自己可以解决；重装电脑系统，软件使用，这类都不用别人，我会弄；懂点茶，懂点手表知识，也了解点汽车知识??还有不少，都不是专家，有点基础，这些都是自己工作后学习的！我对新事物比较好奇，看到就学习一些，并且学得要有点深入，不敷衍自己！
14及时调整自己的状态很重要我们的工作，是一条曲线，有高峰有低谷，有一帆风顺也有困难阻碍，这个很正常。没有一个人能做到一直万事顺利，没有挑战没有失败。尽管有的时候接不到订单，工作一直不顺利，我们的良好状态要时时保持：保好快乐好心情，保持信心，保持不屈服的精神，保持一个清晰的方向，保持战斗力。如何在销售中保持良好的状态？一是我们要专业，了解销售流程和产品知识，让自己脑子里有货，就不会害怕；第二，对公司对工作对生活，有颗感恩的心；三是，想清楚方向，要干什么？努力工作为了什么？四是，休息好，多运动，保持好体力；五是，多跟同事朋友分享自己的业务经验，真的，这个很重要！记住，分出去，才能享进来；分享是让自己充满力量的好方法；六是，学习学习，努力学习！有人问我，没有方向怎么办？那就去找找方向，撇开挣钱，去想想自己想成为的样子，究竟是什么样子？给自己一个梦想，在心中也在行动中！有人问我，没有订单怎么办？开心，保持开心的状态继续努力，继续去抢订单！一个有激情和快乐心情的业务员，遇到困难不会担心，遇到失败不会气馁，他们关心的是，下一个订单什么时候拿下，拿下我会更快乐！如果你想，下一个订单拿不下怎么办，这事情怎么这么难？就真的很难了！不要觉得自己很牛，外贸界牛人很多，牛且谦虚低调的人也很多，他们是学习的榜样。不要把自己封闭在一个小圈子里，多走出来学习，多与大家交流，接触新东西会让自己成长更快，更有业务能力！遇到高手，多请教，多模仿，模仿也是一种学习！要给自己做的事情设定原则，什么该做，什么不该做，自己要想清楚，要严格遵守。我们努力工作，不仅仅是一份工作，还有对自己对客户的责任和承诺！
北京中科白癫疯头部白癜风怎么治疗最好