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朗维国际

海外集客营销专家

」年，有个客户来找我，说有个磁性系列产品要开发，他们总公司在加拿大，一年从中国进口多万美金的五金，需要开发磁性新产品领域。我对这个还是非常有兴趣的，跟他们谈得非常好，他们来来回回来了三次，后来说让我自己开工厂，他可以包销产品！创业第二年，就谈下这样的机会，这对我来说是多兴奋的消息。

我规划过了，需要平米厂房，后来想想，索性大一点，一步到位，反正发展会越来越快，就租了平米厂房。后来工厂开了，场地够大，有预留空间，可是客户后来这个新产品没有做起来，还压了一些货。我需要重新开发市场，面对新的经营压力。就这样，我就开了第一家工厂，而且厂房面积富足，有一半面积空了三年。到后来，我们通过沃尔玛验厂。因为面积空着总不行，就办了第二家工厂：迪麦格电机，这家工厂现在是细分行业冠军，外销内销全有。重要的是，我不用管这家工厂，甚至不看报表。负责人是我的第一个员工，我手把手带着做销售的，有我的味道。

我还是非常感谢这家加拿大公司，后来因为市场他们没有做起来，没有跟我们再合作。他们带给我们新思路，如果他们能做起来，我们也会很好，应该不会有我第二家工厂。客户有信任了，他销售不利，只能说我们运气不好！这公司确实是很大，也很有实力，谈判也花了不少时间。当时我们是一个80多平米小小的办公室，他愿意给我们机会，也不容易。后来他们没有做好，也是因为各方面原因，我却因此改变了商业轨迹，步入工贸！后来我凭借自己的力量，开拓了新市场，步步发展壮大，成为小行业里的知名工厂。当然，我是幸运的，靠小公司赢得不少机会，谈下大合作，也是要总结的，就继续说我的销售！接着上一篇销售继续说：

4坚持很重要

在销售过程中，我们会遇到各种各样的突发状况，有的时候客户还跟我们玩心理战，这都是考验。有很多人受不了了，觉得受委屈了，就带着情绪谈判，一开始谈判的这个精气神完全没有了。负面的情绪，或许客户能感觉到啊！不管我们是否能成交，保持积极正面的情绪，让客户有好印象。他不讲道理，我们也不跟他怄气，跟他讲道理，这个坚持下来，收获是肯定的！所以，坚持你的积极和激情！

坚持相信“客户选择我们是最佳选择”，要有这个底气和信心。当然，或许我们有这个不足、那个缺点，肯定有自己优势，要是什么都没有，也要告诉自己，我自己本身就是优势！带着这个信心谈判，感觉还是不一样的，能感染到客户，所以，坚持相信自己，相信公司！

坚持跟进一个客户，这个对我们销售来说很重要。要把我们手头的客户分类，采用不同的标准进行跟进，五星客户要多维度跟进，每周跟进，大量时间花在他们身上。蓝海客户，就一般跟进，不需要花大量时间。也需要建立标准化工具进行跟进，就像我们，建立了20多封跟进模板，有跟进软件，也有标准化一些方法。

5努力很重要

我感觉，现在找一个非常努力的外贸业务员是不容易的。很努力的人，绝大多数都干得好。当然，努力不一定会有成绩，有成绩的肯定都是很努力的。有太多的想做外贸业务员的，朝九晚五，到时间下班，工作投入也不够；吃不了苦，遇到困难就不想做销售了；有些人眼高手低，业务做不出来，就抱怨平台不够好，抱怨产品不够好或者资源不够多，不思考一下自己是否够努力。我做业务的时候就是相信“量变会有质变”，我不够聪明，却够努力，积累得多，也快速有了一些成绩，我用努力加快了质变时间。努力为什么这么重要？有的业务员一年出成绩，有的业务员六个月出成绩，有的业务员三个月出成绩，这里面优秀的人会更好，业绩会更好；努力的人也会更快，业绩也会更好。

如果你连加班都不会，那么你也不会“多订单、高收入??”如果你觉得工作压力很大，很有可能是个错觉，因为那是没钱的压力，不是来自工作的压力。工作有压力，你还会这么不努力吗？

如果你在外贸销售工作中感觉不到快乐，找不到价值感，也调整不好状态，或许就真不适合这个工作。当然，公司是一个因素，更重要的因素是这个工作内容本身。如果你喜欢这个销售工作，喜欢和老外交流，享受拿到订单的成就感，每天都期待新的机会，这才是最适合的状态。不要因为短时间拿不到订单而气馁，不要因为收不到询盘而失望，或许你就是缺那么一点运气而已。努力拼搏，努力工作，幸运总会来的。

坚持是一种努力，耐心是一种努力，加班是一种努力，越努力越幸运。幸运的业务员是牛牛的业务员，肯定订单不断，奖金多多！

当然，如果你觉得自己够努力了，那肯定还有很多比你更努力的人。我从来都是觉得自己不够努力，有种危机感，这种努力是在我骨子里血液中的，我感觉它很有力量。就像他们说的，我呈现的是我努力的收获，没有呈现我努力的过程，努力，就是全心投入！

6相信很重要

我们经常会说，外来的和尚会念经。我们会觉得别人的资源更好，竞争对手的价格更低，外面专家技巧更有效。在我们公司也有这个情况，某些时候，我的被外人当做宝贝的经验，要反复跟我的牛牛们落实，因为他们不太当回事儿，嘿嘿，是不是我挺有压力的？当然不会，总体来说，我们团队都很棒，也很相信我，多数事说了就做，有一些事情拖拉，多讲几次就能落实，或者用一些方法落实下去。我还需要他们对我有更强的相信，不用浪费太多精力和内耗，这是我们团队的特点！

选择简单相信我，相信我们销售高手，不问为什么就做的人，往往发展会快一点，因为我和优秀的业务员还是有些销售经验的。其实每个公司都有特色，有销售高手，跟着他们走，照着模仿，这是优秀的销售方式之一。我们总是喜欢质疑，喜欢批判，没有经历过的事情，往往看到的是缺点，实践过，我们才能真正看到优点。选择相信成功的高手，不管外面的还是身边的，简单相信，研究、思考、执行；选择少质疑多行动，快速实践，不断总结，持续梳理。实践中，困难是增长经验，成功是增长经验，多学习是增长经验，相信也是增长经验！

相信还是一种自信。相信公司，相信自己，前面讲过谈判沟通要有自信，还有相信坚持、努力就会有成果，不管遇到多大困难，都不要放弃前行，美丽的未来在等你！

今天到这里，明天继续??

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